岗位职能描述：发掘ICT信息化建设项目机会点，筛选出价值项目，对关键客户提供售前技术交流、撰写技术方案、组织POC售前测试、输出配置报价、组织下级渠道合作伙伴技术培训和交流。推动或组织团队完成区域市场分析、项目管理和客户关系管理、达成上级下达的销售业绩目标、MBO目标。素质技能要求：1. 具有积极乐观的工作态度和生活态度、有积极的团队合作态度和强烈责任心；2. 具有本科以上学历，有相关工作经验3年以上者可降低到大专学历，熟练掌握相关产品知识技能；3. 具备相关技术认证优先，例如华为HCNP\HCIE认证；4. 有良好的客户沟通能力、需求调查分析能力、撰写相关技术方案；5. 掌握华为、或DELL、IBM、浪潮、曙光、中兴等厂商存储、虚拟化、云计算产品和技术方案。6. 或者掌握华为、或新华三H3C、锐捷、思科、中兴等厂商的数通、安全、WLAN产品和技术方案。